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所謂"痛點"可分為三類∶●***類是人類晉漏有所體會的某種心理上的難受,或者某些蠢毒欲飲動的欲望沒有得到滿足的難受,這種難受常常經討外界刺漓而有所強化,例.思鄉、恐高怕抽血窺探隱利八去欲等等●第二類是體驗過某種產品后,如果不買會難受,會有不滿足感,可謂欲罷不能。比如喝慣可樂、玩過網絡游戲為什么難以擺脫。●第三類是在購買過程中小小地難受一下,如此使得顧客**終獲得產品時,強烈地對比出愉悅感來。例如,蘋果新品發布時總是長龍排隊,甚至有顧客不得不凌晨開始在店鋪外占位。與***類用于化解痛點的產品不同,第三類痛點是有意設置的,它有時是因為企業稀新缺的資源所造就的,企業/為了將有限的資源聚集在相當有競爭力的產品或服務上,因而剔除了某些附加服務。如果顧客體驗到的痛感遠遠/小于獲得產品和服務時的滿足感,那么顧客就不再計較這其中的痛點。成功擊中這類痛點的產品,要么消解了痛點,要么弱化了痛點。收益總覽從全局到細節的數據統計,每一個營銷節點收益數據都清楚。

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