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澎湃新聞一則“1分錢也能買東西?挑戰(zhàn)6塊錢活三天”的視頻引起了關(guān)注。6塊錢,在杭州活三天?估計(jì)很多人都做不到。視頻中的女主角則巧妙通過(guò)多臺(tái)派樣機(jī)領(lǐng)取小樣做到了。1分錢也能買東西?挑戰(zhàn)6塊錢活三天小樣不“小”1分錢背后的市場(chǎng)派樣機(jī)前排起了長(zhǎng)隊(duì),排在隊(duì)伍當(dāng)中的女孩小李說(shuō):“排多久的隊(duì)都愿意啊,畢竟是大品牌,而且正裝都很貴。”派樣在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),并以12%的增幅快速增長(zhǎng)。在中國(guó),隨著近年來(lái)線上獲客成本的逐年高漲(畢馬威發(fā)布的《中國(guó)零售服務(wù)業(yè)白皮書》顯示,線上獲客平均成本超過(guò)200元),“小樣營(yíng)銷”已經(jīng)成為諸多品牌的慣用手段。巨大的“小樣經(jīng)濟(jì)”剛需面前,派樣機(jī)真實(shí)的數(shù)據(jù)以及較高的轉(zhuǎn)化吸引著越來(lái)越多的品牌加碼布局。“寶潔會(huì)持續(xù)在新品推廣和小樣上投入”,寶潔每年在小樣上的預(yù)算就達(dá)到5億元。歐萊雅(中國(guó))一年發(fā)送小樣成本高達(dá)9.36億元,而本土品牌薇諾娜通過(guò)派發(fā)30萬(wàn)份小樣帶來(lái)29萬(wàn)新客的消息也成為“小樣營(yíng)銷”的經(jīng)典案例。

價(jià)格美麗、品類豐富,小樣切中了新一代消費(fèi)者的體驗(yàn)需求,“小樣經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)“青眼”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),小紅書上以“小樣”為關(guān)鍵詞的筆記超過(guò)40萬(wàn)篇;微信上,與化妝品小樣申領(lǐng)相關(guān)的公眾號(hào)有200多個(gè)。蓬勃的市場(chǎng)需求,也讓品牌看到了商機(jī),通過(guò)派樣,品牌可以輕松獲取精細(xì)流量,且成本更低。近年來(lái),不論是線上獲客成本還是線下獲客成本,都在逐年增長(zhǎng)。就線上獲客來(lái)說(shuō),目前淘寶獲客成本達(dá)400+,品牌線上獲客成本上千的也不在少數(shù),線上流量昂貴成為品牌商的巨大痛點(diǎn)。就線下獲客來(lái)說(shuō),人工成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)也越來(lái)越高。而派樣作為一塊價(jià)值洼地,獲客成本只為線上獲客成本的十分之一甚至百分之一。在此背景下,越來(lái)越多的企業(yè)加碼布局派樣。據(jù)悉,早在2015年,歐萊雅(中國(guó))發(fā)送小樣的成本就高達(dá)9.36億元,寶潔每年在小樣上的預(yù)算約5億元,本土品牌薇諾娜通過(guò)派發(fā)30萬(wàn)份小樣帶來(lái)29萬(wàn)新客成為品牌“小樣營(yíng)銷”的經(jīng)典案例。關(guān)于智能派樣機(jī)的性能分析和應(yīng)用介紹。

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