品分銷與系統集成的具體銷售手段可以相互借鑒，但策略有明顯的不同。管理規范從自然經濟到社會化大分工，工業模式、經濟模式、企業管理模式、人與人的協作關系，都不斷發生著變革。工廠的生產流水線要保持高效的運作取決于兩大要素：各組成部分對局部生產技能的專而精。合理的分工劃分和各部分的協調管理。如果把系統集成的運作比作工業流水線，它同樣面臨著三個要點：專而精、分工劃分、協調管理。其管理的關鍵在于責、權、利。（1）系統集成的組織職能劃分依功能劃分：銷售、市場、技術，包含以下要素：市場：系統行銷市場的分析、策劃、管理，并對新產品的研發提出市場性指導意見。銷售：總負責與具體客戶的商 務人員的接觸、跟蹤、關系。®售前：對銷售人員負責，為具體客戶的技術人員提供產品技術介紹、具體系統解決方案。加密：保護數據在傳輸過程中的安全。浦東新區第三方網絡系統集成服務平臺

大型的綜合性工程公司（例如建筑/工程和設計/建設公司）能夠建造整個工廠，近幾年他們也開始涉足系統集成業務。實際上所有的現代化工廠都具備一定的自動化程度，如果建造工廠的公司也參與建造自動化系統，這個公司也可以被稱為系統集成商。另一方面，有些工程公司自稱是系統集成商，但卻沒有達到CONTROL ENGINEERING“系統集成商”定義的要求，原因是他們所從事的是其它工業領域。例如計算機系統集成商、汽車系統集成商、信息系統集成商等。并非所有諸如此類的公司都被列入了系統集成商導則，CONTROL ENGINEERING 排除了專門從事編程服務的軟件公司。浦東新區品牌網絡系統集成服務概況進行功能、性能、安全測試，使用流量鏡像技術定位故障。

這是我們設計時要考慮的總體原則，它必需滿足設計目標中的要求，遵循系統整體性、先進性和可擴充性原則，建立經濟合理、資源優化的系統設計方案。下面我們分別逐個進行討論：先進性原則采用當今國內、國際上**和成熟的計算機軟硬件技術，使新建立的系統能夠比較大限度地適應今后技術發展變化和業務發展變化的需要，從國內發展來看，系統總體設計的先進性原則主要體現在以下幾個方面：·采用的系統結構應當是先進的、開放的體系結構；

以當前系統集成市場的結果看，用戶均看中應用產品開發型的系統集成商。能夠提供組織合理，管理有效，技術有保障的系統集成是成功的關鍵。區別分銷與系統集成的區別（Distribution & System Intergrating）固然，銷售產品和系統解決方案的過程是相似的，但其策略和著重點相對各有不同。分銷的產品技術應用要求較低，應用層次不高，大眾化市場的產品。系統集成的產品則反之。產品分銷以產品為中心，策重于產品行銷的大眾宣傳，市場分銷渠道的建立。系統集成則以系統解決方案為中心，強調技術，有明顯的行業市場特征。云計算：通過網絡提供計算資源和存儲服務。

·采用的計算機技術應當是先進的，如雙機熱備份技術、雙機互為備份技術、共享陣列盤技術、容錯技術、RAID技術等集成技術、多媒體技術；·采用先進的網絡技術，如網絡交換技術、網管技術，通過智能化的網絡設備及網管軟件實現對計算機網絡系統的有效管理與控制；實時監控網絡運行情況,及時排除網絡故障，及時調整和平衡網上信息流量；·先進的現代管理技術，以保證系統的科學性。實用性原則實用性就是能夠比較大限度地滿足實際工作要求，是每個信息系統在建設過程中所必須考慮的一種系統性能，它是自動化系統對用戶**基本的承諾，所以，從實際應用的角度來看，這個性能更加重要，為了提高辦公自動化和管理信息系統中系統的實用性，應該考慮如下幾個方面：設計綜合布線方案，主干線傳輸速率需≥10Gbps，誤碼率低于10?12。青浦區本地網絡系統集成服務選擇

根據測試結果調整參數、修復漏洞，例如優化QoS策略以降低延時。浦東新區第三方網絡系統集成服務平臺

幾點建議（1）加強總部和各分公司的行業性市場的統一化、規范化管理和市場策劃，帶動各分公司的系統銷售，并通過系統項目的實施在實踐中提高分公司的技術實力，形成全國行業性系統集成市場。（2）調整完善內部管理機制分工、協調、項目管理，在管理中出效益。（3）加強行業性市場的長期投入與客戶建立長期的合作關系，杜絕短期行為和只注重眼前利益。提高服務質量，樹立、維護良好的企業形象。拿項目有三個必要條件：***的客戶關系、優良的系統解決方案、在客戶中樹立良好的技術和服務形象，構成充分條件。浦東新區第三方網絡系統集成服務平臺

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