***條是后兩條的基礎。如果沒有與客戶的長期關系投入，就不能深入了解客戶的需求，也就無法提供真正符合客戶需求的系統解決方案。如果沒有與客戶的長期合作，就無從在客戶心目中建立良好的技術和服務形象。通過與銷售人員的合作我們常常遇到這樣的問題：在客戶項目截標或要求提供系統方案前幾天才得知消息，并匆匆了解客戶需求，讓我們做方案或去與客戶談一談，這樣結果多為無功而返，造成不必要的人力和物力的 浪費。一般，大項目要經過半年甚至更長時間的醞釀。在這期間，其他先期跟蹤的廠商多已與客戶建立了良好的關系，對客戶的需求有較為充分的了解。我們則不占 天時、人和，這樣的項目往往不成。當然，不是說單子就不打了，通過打單也是建立客戶關系、增進客戶對我們的了解的途徑之一，關鍵這里強調的是客戶關系的長 期性。網絡系統集成服務廣泛應用于各類行業，包括企業、教育、醫療等，能夠有效提升信息化水平和工作效率。嘉定區綜合網絡系統集成服務熱線

再比如：“沒單的時候不理我，有單的時候找我來啦？！Sample的技術實力和服務不好，我們某某部門用的某某設備就是Sample提供的，到現在還老有問題，或Sample在某地的某項目做得就不好。”這些，都是我從客戶那里聽到的。這里要明確的一點，不管你是一個Sample的職員、一個Sample某子公司的部門、還是Sample的一個子公司，在客戶眼里你就是Sample，你的失誤就是Sample的失誤，你的不好就是Sample的不好，你**了Sample。我們做行業應從長期、整體的角度，只顧眼前利益，短期行為或攤子鋪得過大，超出了自己的能力范圍，結果因小失大，甚至對Sample整體行業業務造成不利，其損失將是巨大的。嘉定區綜合網絡系統集成服務熱線企業網絡：支持內部通信、數據共享和資源管理。

大型的綜合性工程公司（例如建筑/工程和設計/建設公司）能夠建造整個工廠，近幾年他們也開始涉足系統集成業務。實際上所有的現代化工廠都具備一定的自動化程度，如果建造工廠的公司也參與建造自動化系統，這個公司也可以被稱為系統集成商。另一方面，有些工程公司自稱是系統集成商，但卻沒有達到CONTROL ENGINEERING“系統集成商”定義的要求，原因是他們所從事的是其它工業領域。例如計算機系統集成商、汽車系統集成商、信息系統集成商等。并非所有諸如此類的公司都被列入了系統集成商導則，CONTROL ENGINEERING 排除了專門從事編程服務的軟件公司。

·采用的計算機技術應當是先進的，如雙機熱備份技術、雙機互為備份技術、共享陣列盤技術、容錯技術、RAID技術等集成技術、多媒體技術；·采用先進的網絡技術，如網絡交換技術、網管技術，通過智能化的網絡設備及網管軟件實現對計算機網絡系統的有效管理與控制；實時監控網絡運行情況,及時排除網絡故障，及時調整和平衡網上信息流量；·先進的現代管理技術，以保證系統的科學性。實用性原則實用性就是能夠比較大限度地滿足實際工作要求，是每個信息系統在建設過程中所必須考慮的一種系統性能，它是自動化系統對用戶**基本的承諾，所以，從實際應用的角度來看，這個性能更加重要，為了提高辦公自動化和管理信息系統中系統的實用性，應該考慮如下幾個方面：評估現有網絡資源，確定升級或替換方案。

工程：對項目組負責，完成項目的工程實施。售后服務：對項目組負責，完成項目的售后持續性技術維護和服務。產品開發：負責軟硬件產品的具體開發實施。**機構：研究跟蹤新產品、新技術，提出系統模式和具體系統技術解決方案。對售前為客戶提供的系統方案進行評審。對產品開發提供系統模式、開發平臺的評審和指導。依行業性市場劃分依據行業劃分，要求各級人員除了對本職工作的專而精，還要有對行業關系、行業業務知識的深入了解?？梢越Y合以上兩點，以行業，結合具體情況劃分系統集成的各職能部門。（2）協調管理入侵檢測系統：監控網絡活動，檢測潛在的安全威脅。崇明區綜合網絡系統集成服務平臺

集成測試：對集成后的系統進行測試，確保各個組件之間的兼容性和穩定性。嘉定區綜合網絡系統集成服務熱線

品分銷與系統集成的具體銷售手段可以相互借鑒，但策略有明顯的不同。管理規范從自然經濟到社會化大分工，工業模式、經濟模式、企業管理模式、人與人的協作關系，都不斷發生著變革。工廠的生產流水線要保持高效的運作取決于兩大要素：各組成部分對局部生產技能的專而精。合理的分工劃分和各部分的協調管理。如果把系統集成的運作比作工業流水線，它同樣面臨著三個要點：專而精、分工劃分、協調管理。其管理的關鍵在于責、權、利。（1）系統集成的組織職能劃分依功能劃分：銷售、市場、技術，包含以下要素：市場：系統行銷市場的分析、策劃、管理，并對新產品的研發提出市場性指導意見。銷售：總負責與具體客戶的商 務人員的接觸、跟蹤、關系。®售前：對銷售人員負責，為具體客戶的技術人員提供產品技術介紹、具體系統解決方案。嘉定區綜合網絡系統集成服務熱線

上海量鋅鑫科技發展有限公司在同行業領域中，一直處在一個不斷銳意進取，不斷制造創新的市場高度，多年以來致力于發展富有創新價值理念的產品標準，在吉林省等地區的商務服務中始終保持良好的商業口碑，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步，殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志，和諧溫馨的工作環境，富有營養的公司土壤滋養著我們不斷開拓創新，勇于進取的無限潛力，量鋅鑫供應攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰的準備，要不畏困難，激流勇進，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！