品分銷與系統(tǒng)集成的具體銷售手段可以相互借鑒,但策略有明顯的不同。管理規(guī)范從自然經(jīng)濟(jì)到社會化大分工,工業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)模式、企業(yè)管理模式、人與人的協(xié)作關(guān)系,都不斷發(fā)生著變革。工廠的生產(chǎn)流水線要保持高效的運(yùn)作取決于兩大要素:各組成部分對局部生產(chǎn)技能的專而精。合理的分工劃分和各部分的協(xié)調(diào)管理。如果把系統(tǒng)集成的運(yùn)作比作工業(yè)流水線,它同樣面臨著三個要點(diǎn):專而精、分工劃分、協(xié)調(diào)管理。其管理的關(guān)鍵在于責(zé)、權(quán)、利。(1)系統(tǒng)集成的組織職能劃分依功能劃分:銷售、市場、技術(shù),包含以下要素:市場:系統(tǒng)行銷市場的分析、策劃、管理,并對新產(chǎn)品的研發(fā)提出市場性指導(dǎo)意見。銷售:總負(fù)責(zé)與具體客戶的商 務(wù)人員的接觸、跟蹤、關(guān)系。®售前:對銷售人員負(fù)責(zé),為具體客戶的技術(shù)人員提供產(chǎn)品技術(shù)介紹、具體系統(tǒng)解決方案。通過服務(wù)器集群或虛擬化技術(shù)實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡,例如將DNS與E-mail服務(wù)集成以節(jié)約成本。寶山區(qū)外包網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)咨詢熱線

·采用的計算機(jī)技術(shù)應(yīng)當(dāng)是先進(jìn)的,如雙機(jī)熱備份技術(shù)、雙機(jī)互為備份技術(shù)、共享陣列盤技術(shù)、容錯技術(shù)、RAID技術(shù)等集成技術(shù)、多媒體技術(shù);·采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),如網(wǎng)絡(luò)交換技術(shù)、網(wǎng)管技術(shù),通過智能化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及網(wǎng)管軟件實(shí)現(xiàn)對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有效管理與控制;實(shí)時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況,及時排除網(wǎng)絡(luò)故障,及時調(diào)整和平衡網(wǎng)上信息流量;·先進(jìn)的現(xiàn)代管理技術(shù),以保證系統(tǒng)的科學(xué)性。實(shí)用性原則實(shí)用性就是能夠比較大限度地滿足實(shí)際工作要求,是每個信息系統(tǒng)在建設(shè)過程中所必須考慮的一種系統(tǒng)性能,它是自動化系統(tǒng)對用戶**基本的承諾,所以,從實(shí)際應(yīng)用的角度來看,這個性能更加重要,為了提高辦公自動化和管理信息系統(tǒng)中系統(tǒng)的實(shí)用性,應(yīng)該考慮如下幾個方面:嘉定區(qū)推廣網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)好處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以分為多種類型,包括局域網(wǎng)(LAN)、廣域網(wǎng)(WAN)、城域網(wǎng)(MAN)等。

(4)不斷調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu),跟蹤新技術(shù)方展。(5)注重行業(yè)性應(yīng)用軟件的開發(fā)。從以計算能力為中心的大型機(jī)時代,到以信息共享為中心的網(wǎng)絡(luò)時代,經(jīng)歷了從硬件平臺決定軟件到應(yīng)用軟件決定硬件平臺的轉(zhuǎn)變,軟件已經(jīng)成為系統(tǒng)集成的“靈魂”。隨著市場的發(fā)展,各集成商的水平也在提高。原始廠商的產(chǎn)品技術(shù)、宏觀系統(tǒng)解決方案,是許多系統(tǒng)集成商均可提供的,基本無特點(diǎn)可言。技術(shù)實(shí)力和服務(wù)是在售中和售后才真正體現(xiàn)出來的。而提供高質(zhì)量的行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品,才是其他廠商無法提供的我們解決方案的特色,才是在售前**吸引客戶的閃光點(diǎn)。
自動化供應(yīng)商往往提供的是一種適合某個行業(yè)或某些領(lǐng)域的自動化平臺,在此基礎(chǔ)之上,系統(tǒng)集成商將自己的工程經(jīng)驗和對特定應(yīng)用對象工藝要求的理解轉(zhuǎn)化為一種應(yīng)用解決方案,并通過工程實(shí)踐,將供應(yīng)商提供的控制平臺的價值進(jìn)行了個性化的提升。這種增值的過程對供應(yīng)商**終贏得客戶的滿意度以及業(yè)界認(rèn)可起到了至為關(guān)鍵的作用。當(dāng)然,一種***的控制平臺對于系統(tǒng)集成商淋漓盡致地發(fā)揮其價值,也會起到相得益彰的作用。正是由于系統(tǒng)集成商在整個自動化供應(yīng)鏈中發(fā)揮的這種**價值作用, 因此各大自動化供應(yīng)商都十分重視對系統(tǒng)集成商的支持和發(fā)展工作,而**終用戶也期待著有更多有所作為的系統(tǒng)集成商出現(xiàn)在企業(yè)自動化改造的各個工程現(xiàn)場。完成物理安裝(布線、電源連接)與邏輯配置(初始參數(shù)調(diào)試)。

大型的綜合性工程公司(例如建筑/工程和設(shè)計/建設(shè)公司)能夠建造整個工廠,近幾年他們也開始涉足系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。實(shí)際上所有的現(xiàn)代化工廠都具備一定的自動化程度,如果建造工廠的公司也參與建造自動化系統(tǒng),這個公司也可以被稱為系統(tǒng)集成商。另一方面,有些工程公司自稱是系統(tǒng)集成商,但卻沒有達(dá)到CONTROL ENGINEERING“系統(tǒng)集成商”定義的要求,原因是他們所從事的是其它工業(yè)領(lǐng)域。例如計算機(jī)系統(tǒng)集成商、汽車系統(tǒng)集成商、信息系統(tǒng)集成商等。并非所有諸如此類的公司都被列入了系統(tǒng)集成商導(dǎo)則,CONTROL ENGINEERING 排除了專門從事編程服務(wù)的軟件公司。系統(tǒng)部署:進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、配置和調(diào)試,確保系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行。寶山區(qū)第三方網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)概況
維護(hù)與升級:提供后續(xù)的維護(hù)服務(wù),包括故障排除、系統(tǒng)升級和安全監(jiān)測等。寶山區(qū)外包網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)咨詢熱線
·系統(tǒng)總體設(shè)計要充分考慮用戶當(dāng)前各業(yè)務(wù)層次、各環(huán)節(jié)管理中數(shù)據(jù)處理的便利性和可行性,把滿足用戶業(yè)務(wù)管理作為***要素進(jìn)行考慮;·采取總體設(shè)計、分步實(shí)施的技術(shù)方案,在總體設(shè)計的前提下,系統(tǒng)實(shí)施中可首先進(jìn)行業(yè)務(wù)處理層及管理中的低層管理,穩(wěn)步向中高層管理及***自動化過渡,這樣做可以使系統(tǒng)始終與用戶的實(shí)際需求緊密連在一起,不但增加了系統(tǒng)的實(shí)用性,而且可使系統(tǒng)建設(shè)保持很好的連貫性;·全部人機(jī)操作設(shè)計均應(yīng)充分考慮不同用戶的實(shí)際需要;寶山區(qū)外包網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)咨詢熱線
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