***條是后兩條的基礎。如果沒有與客戶的長期關系投入，就不能深入了解客戶的需求，也就無法提供真正符合客戶需求的系統解決方案。如果沒有與客戶的長期合作，就無從在客戶心目中建立良好的技術和服務形象。通過與銷售人員的合作我們常常遇到這樣的問題：在客戶項目截標或要求提供系統方案前幾天才得知消息，并匆匆了解客戶需求，讓我們做方案或去與客戶談一談，這樣結果多為無功而返，造成不必要的人力和物力的 浪費。一般，大項目要經過半年甚至更長時間的醞釀。在這期間，其他先期跟蹤的廠商多已與客戶建立了良好的關系，對客戶的需求有較為充分的了解。我們則不占 天時、人和，這樣的項目往往不成。當然，不是說單子就不打了，通過打單也是建立客戶關系、增進客戶對我們的了解的途徑之一，關鍵這里強調的是客戶關系的長 期性。采用ETL工具實現異構數據整合，例如將結構化數據與非結構化日志關聯分析。靜安區本地網絡系統集成服務預算

市場定位目 前，在國內有一些行業如金融、電信、郵政、稅務、保險、制造等關系國計民生，是國家重點投資的行業；商業是投資周期短見效快且資金比較充裕的行業；**辦 公是可使國家完善管理體制，提高辦公效率的行業。進入這些行業的系統集成領域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利雙收。中小公司在系統集成領域起步較 晚，在金融、郵電、保險、稅務等突出行業，從行業市場占有率、產品技術、資金投入、行業關系、行業經驗等方面與大型系統集成商相比差距較大。系統集成的市 場是廣闊的，然而市場機遇也是稍縱即逝的。我們應分析行業市場，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透幾個行業，那樣將起到事半功倍、名利雙收的作用。 如果不考慮實際實力，***出擊，是我們實力所不及的，將分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我們在該領域的長期發展。長寧區綜合網絡系統集成服務供應商集成教學樓、宿舍、圖書館等區域的路由器、交換機、無線AP。

系統結構方案這一部分是系統設計的中心環節，結構基本上都是總線結構與星形結構結合起來的典型結構，可以歸納成的拓撲結構。（編者按：由于幅面有限，略去部分圖片）這樣的結構可以說是當前組網的通用形式，它具有結構簡單、可靠性高、系統穩定性好 的特點。從傳輸技術的角度講，它實際上是采用了一種叫MAC對MAC的幀交換技術，充分利用大容量動態交換帶寬。同時在多個節點間建立多個通信鏈路，比較大限度地減少網絡數據的幀轉發延遲。并利用虛擬網絡技術動態調整網絡結構，提高網絡資源利用率。基于產品的**網管系統更為網絡系統的實時維護提供了強有力的工具。

雖然系統結構簡單，但是它卻充分利用了交換式網絡技術來解決通信阻塞的問題，從而避免了Ethernet、FDDI的通信競爭問題。另外，由于建網以后整個網絡的性能基本上歸到服務器身上，所以在以后 的網絡升級中，增加服務器處理能力即可(包括服務器升級或增加服務器數量)。中心網絡設備方案實際上，這里就是網絡集線器 HUB、機柜、機架和配線架的選用，根據工作站的數量和速度的要求來確定HUB的檔次和數量。綜合布線也叫結構化布線，一般分為集中式網絡配置和分散式網絡配置兩種；前者即把全部網絡設備(包括 HUB、服務器、UPS等)都集中放置在中心機房，各子系統的綜臺布線線纜***都集中到中心機房的主配線間，這也是標準的綜合布線方法。它具有以下優點：系統設計：根據需求進行網絡架構設計，包括網絡拓撲、設備選型、協議選擇等。

網絡系統集成是以用戶的網絡應用需求和投資規模為出發點，綜合應用計算機技術和網絡通信技術，通過技術人員的集成設計、應用開發、安裝組建、調試和培訓等專業性工作，使集成后的網絡系統具有良好的性價比，滿足用戶實際需要，成為穩定可靠的計算機網絡系統。其有3個主要層面：技術集成、軟件和硬件產品集成、應用集成。其體系框架包括環境支持平臺、計算機網絡平臺、應用基礎平臺、網絡應用系統、用戶界面及網絡安全平臺。實施過程分為需求分析、總體設計（含邏輯設計與物理設計）、施工驗收、培訓維護四個階段。網絡層次結構采用**層、匯聚層、接入層的三層模型，具有可擴展性、故障隔離及模塊化特性，典型應用中**層采用RG-S6810等設備，匯聚層配置STAR-S3550系列交換機，接入層部署RG-S2126G/S2150G堆疊設備。機房建設需配置冗余設備，安全防護包含防火墻及入侵檢測系統 [1]。企業網絡：支持內部通信、數據共享和資源管理。寶山區第三方網絡系統集成服務平臺

HTTP/HTTPS：用于網頁傳輸的協議。靜安區本地網絡系統集成服務預算

再比如：“沒單的時候不理我，有單的時候找我來啦？！Sample的技術實力和服務不好，我們某某部門用的某某設備就是Sample提供的，到現在還老有問題，或Sample在某地的某項目做得就不好。”這些，都是我從客戶那里聽到的。這里要明確的一點，不管你是一個Sample的職員、一個Sample某子公司的部門、還是Sample的一個子公司，在客戶眼里你就是Sample，你的失誤就是Sample的失誤，你的不好就是Sample的不好，你**了Sample。我們做行業應從長期、整體的角度，只顧眼前利益，短期行為或攤子鋪得過大，超出了自己的能力范圍，結果因小失大，甚至對Sample整體行業業務造成不利，其損失將是巨大的。靜安區本地網絡系統集成服務預算

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