有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術交流會。技術交流分為四個單元：***，請大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級人物來講發(fā)展趨勢；第二，講企業(yè)定位。比如在這個領域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗；第四，技術人員講產(chǎn)品、應用場景和具體環(huán)節(jié)。我在中國惠普做市場開發(fā)時，**常用的就是這種技術交流會模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車拉著所有的設備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來，歷時半年時間送貨下鄉(xiāng)。當有了技術研討會，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時銷售就上場了，跟客戶進行一一對接。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個人的進展，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業(yè)想追求成功，那么從現(xiàn)在就開始學習，順應時代發(fā)展的趨勢；在線企業(yè)管理培訓聯(lián)系人

不過隨著年齡的增長、社會閱歷的增加，我們有一天會認識到，人生中有很多問題是沒有解決方案的，是找不到答案的。什么悲歡離合、生老病死，其實很多時候都沒有答案，特別想解決但是根本就解決不了，這個時候就需要有一個解脫的方案。“解決”和“解脫”的區(qū)別關鍵就在于：解決的思路就是找答案，而解脫的思路就是發(fā)現(xiàn)問題根本就不是問題，不必找答案，我們只要把問題輕輕地放下也就可以了。所以隨著年齡的增長，閱歷的增加，我們學會解脫了，我們能把一些問題、一些執(zhí)著都放下了，這個時候“慧”就增長了。先長智力后長慧力，“三十而立，四十不惑”，這就是“智”和“慧”的一個增長過程。進一步大家還會看到一個有趣的現(xiàn)象：就是科學技術的學習，這個過程是找答案、找方案的過程，主要講的是解決；而傳統(tǒng)文化的學習呢，這是一個探討問題、研究問題、分析問題的過程，主要講的就不是解決，而是解脫。一旦有了這種解脫的境界，我們就少去了很多焦慮、很多煩惱。成人企業(yè)管理培訓優(yōu)惠嗎“優(yōu)勢喚醒，雙向放大”是一個非常重要的溝通交流的規(guī)律，我們在平時安排講座、安排互動傳播的時候；

像這種國際巨頭，如果你能滿足他的需求，你就有了通向國際市場的通行證，不管多難都要把它拿下。于是，這個客戶就成立了一個“專案組”，研發(fā)、生產(chǎn)、采購一起配合，經(jīng)過半年時間達到了無印良品的要求，無印良品就把大量的可降解包裝袋的生意交給他。之后，因為有了這個樣板工程，其他生意陸續(xù)找上門來。可以說，樣板工程是我們的比較好的宣傳資料。同時，可以每個產(chǎn)品類別成立一個用戶俱樂部，讓他們到樣板工程去參觀。我在惠普工作時，也做過這件事情，就是在青島搞了一個用戶俱樂部，把全國的客戶集中在青島，聽客戶講怎么用我們的產(chǎn)品、怎么解決問題，同時其他人也可以分享他們的經(jīng)驗，通過用戶俱樂部奠定我們在該領域的地位。

這個人利用職權(quán)公然冒領公司的財產(chǎn)，而且還利用職權(quán)把倉庫里的一些物資進行變賣，中飽私囊。至于說平時的“跑冒滴漏”，給這個多分點，給那個私下送一點，那更是不在話下。因為缺乏制度的監(jiān)督和監(jiān)控嘛，所以他一開始是小打小鬧，后來就越來越明目張膽、越來越過分。這個老板知道這些事情之后就特別憤怒，他質(zhì)問這個年輕人，我對你這么好、這么信任，你怎么能做這些事情？結(jié)果年輕人很沮喪地說，談了一個女朋友，然后很窮缺錢，倉庫里這么多東西平時都自己說了算，多多少少拿一點誰也看不出來，這由小到大一來二去就鑄成大錯。所以一開始，這個老板希望有文化的約束，有情感的認同，再加上知恩圖報的心理，這些東西都能對這個年輕人起約束作用，但實際上在利益的誘惑面前，在個人利益比較大化的思維模式面前，這些東西的作用都是非常有限的。確實有些高層需求導向的人真的能做到忠誠盡責、一絲不茍、誠實守信、表里如一，在利益的誘惑面前確實能夠主動自律，自己把自己管得很好的，但這樣的人在總?cè)丝诋斨斜壤€是比較低的。德魯克八項續(xù)深入探討這八項技能管理技能中的制定計劃、行動和檢查、委派授權(quán)以及工作指導。

我是學會計的出身，你看這個會計工作是有很多規(guī)則的。比如說管錢的不管賬，管賬的不管錢，這叫錢賬分開；出納和會計不能由一個人兼任，任何單據(jù)都要有經(jīng)辦人、審批人、質(zhì)證人，己方簽字才能報銷入賬；并且還要有第三方的審查和監(jiān)督，不能自己審自己。這些規(guī)則設置、制度設置都是非常必要的。話說有這么一個企業(yè)家，他安排自己遠房親戚一個小伙子來替自己管倉庫的物資。兩家人都是親戚關系，平時感情真的很不錯，他給這個小伙子也提供了很多的幫助和支持，這個年輕人也真是一副知恩圖報的態(tài)度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有條的。不過這里邊也存在一些問題，因為太信任這個年輕人了，所以基本上讓他既管錢又管物還管賬。物資的領取和發(fā)放，這個年輕人一個人就能說了算，也沒有雙人簽字、審核復核的制度。溝通結(jié)果達成的三個維度：信息一致、思想共識、情感通暢；放心選企業(yè)管理培訓咨詢報價

企業(yè)再造就是在發(fā)展的過程中解決發(fā)展的問題！在線企業(yè)管理培訓聯(lián)系人

對于工業(yè)品制造企業(yè)來說，很多人都以為賣給客戶的**終消費品一定是賺錢的，其實不然。**終消費品的**度可能很高，但是不一定賺錢。真正有市場控制力的，是它背后的**組件和部件的供應商。就像汽車企業(yè)不賺錢，但是做汽車發(fā)動機，做離合器這些關鍵組件的企業(yè)，是賺錢錢的，因為它們的集中度高。汽車領域可能有幾十家品牌，但做關鍵部件、組件的，大概只有三五個品牌在真正掌控著整個市場。而普通的零部件企業(yè)的利潤很低，控制力很弱。再看關鍵材料的精加工，其市場控制力就有所提升。而原料的粗加工企業(yè)，又沒有了控制力。要知道，控制力就等于利潤率，當你有了話語權(quán)自然就有了利潤。因此，工業(yè)品企業(yè)一定要耐得住寂寞，選好自己的細分領域去深耕，一定要從做小事入手。在線企業(yè)管理培訓聯(lián)系人