第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好，誰**認同我們，誰的需求和我們的產品**匹配。放大格局，成就夢想，格局很大，幸好有你。開展企業管理培訓培訓班

定位的第二個關鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰略，而戰略就是對客戶的定位。所有產品是根據客戶定位來設計，有什么樣的客戶，就應該根據他的需求，給他什么樣的產品和服務。客戶和產品構成了市場，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產品連接起來，使得市場順利運轉。所以客戶、產品和銷售渠道三位一體，稱之為“經營金三角”。客戶定位定清楚，才有明確的產品。泰康2007年決定進軍養老產業，將美國CCRC養老社區概念帶到中國，還創新性地開發出對接養老社區的保險產品“幸福有約”，實現虛擬保險和實體養老服務相結合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子、高級管理者、高級干部和企業主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規劃時間更早，繳費金額更低，讓中產人群也能享受***的醫養服務。買這個產品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養老社區來養老，同時每個養老社區都配建了康復醫院，可以滿足老年人康復護理的需求。山東宣傳企業管理培訓大概價格在一個被任意洗牌的社會，如果你的企業想追求成功，那么從現在就開始學習，順應時代發展的趨勢；

說到這種目的性特別強的人，我就想起了某種類型的家長，在給孩子定完考試升學的目標之后，就以這個目標為尺子，去衡量孩子的生活，去清理他的日常活動。什么看新聞關注天下大事啊，沒必要，不如做兩道題。什么娛樂放松啊，那可不行，這點時間應該抓緊進行讀書學習。小朋友想看看四大名著，那可不行，考試又不考這個，浪費這個時間干什么。小朋友喜歡詩詞、喜歡唱歌，這個也不行，這些事情都浪費時間，肯定時間是有限的，應該把寶貴的時間都用來學習提高考試成績。這樣的家長就會有一個執念，就是把所有的精力和時間都投入到跟目標直接相關的事情上去，把其他的一些看起來無關的事情完全都給它消除掉，這樣才能快速地成長進步。其實這種想法是完全錯誤的。

那有人說，我培養員工對工作有興趣，我調動他對單位、對組織的情感熱愛，這算不算統御力？當然也算，“激發興趣、培養感情”，這也是非常典型的統御力。還有一種是“提煉故事、傳播文化”。所以如何讓一個人不去做一件事呢？制度的思路是讓他不敢做，情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做。有一個家長跟我說，他家有兩個孩子，大寶二寶之間要進行一點競爭，有什么事情讓兩個孩子一起去做，相互之間有個比學趕超的勁頭。大家注意，其實這也是一種統御力，屬于“內部競爭、互相制衡”。站在未來看當下，提高管理能力，提升經營思維。

其實事情完全不是這個樣子，沒有了有意思的過程，那些有意義的結果是不容易實現的，而且風險會增加，困難程度會加大。特別是一些有意思的事情，對個體的成長、對集體的合作、對整體的戰略都是非常有價值的。從哲學上講，我們知道生命本身就是一個過程，如果把有意思的過程都剝奪了，那那些所謂有意義的遠大目標，往往就變成了一句空話。所以在人生的道路上，有意義和有意思這兩件事同等重要。我們在鎖定一個明確目標的同時，千萬不要因為目的性過強而視野變窄，眼睛里只盯著幾件直接相關的事情，而忽略了那些更有戰略意義、更有人生價值的事情。通過線上與線下、集中學習與自主學習相結合的學習模式，實戰與實訓、知識技能與個性需求相結合的培訓方式；開展企業管理培訓培訓班

學習可以說是眾多企業老板的 “ 基業長青+經營管控+持續賺錢 ” 的必備方式。開展企業管理培訓培訓班

我們課上講一句話，“成長比成績更重要”，讓小孩子經歷了***的成長之后，他就會在自己擅長領域當中展示出成績。培養一個孩子進步是要支持他的成長，而不是剝奪他的成長。有些目的性太強的家長，把考試升學作為目標之后，就會出現一種視野變窄的現象，他的眼睛就盯著這個目標，認為其他的事情都跟這目標無關，都是要清理掉的。于是本來應該支持成長，現在就變成了剝奪成長，那這樣一來成長進步是很難發生的。在日常工作生活中，我們經常會看到目標感特別強的人會對事情進行分類，跟目標直接相關的就有意義，他認為其他的一些東西都沒有意義，就應該取消。特別是那些挺有意思的事情，跟目標無關，那不是浪費時間嗎？有意義能促成目標這個**重要，其他的一些看見挺有意思的事情，那都是浪費時間。開展企業管理培訓培訓班