網(wǎng)站導(dǎo)航
一年被坑上百億，中國外貿(mào)圈比較大的隱形***，終于曝光了！
有些做外貿(mào)的老板常常有個(gè)心病：客戶很多、詢盤不少、出貨也穩(wěn)定，就是睡覺時(shí)老想著一句話——萬一錢收不回來怎么辦？
其實(shí)你心里的那根弦，不是因?yàn)榭蛻簦且驗(yàn)檫@個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太隱蔽。
好消息是：國家早就給你準(zhǔn)備了一塊能救命的“安全墊”，只是很多人不知道。
外貿(mào)老板**怕的不是利潤低，而是“貨出去、人沒了”。
客戶倒閉、拒付、騙貨、拖款，這些事情業(yè)內(nèi)太常見。
中國出口信用保險(xiǎn)——也就是我們常說的中信保，就是專門為這種情況設(shè)計(jì)的。
一旦客戶出事，中信保能賠你 70%-80%。
更關(guān)鍵的是，如果你是年出口額低于 500 萬美金的小微企業(yè)，國家還給你補(bǔ)貼保費(fèi)。
一句話：不買中信保，是你在獨(dú)自裸奔；買了，是國家給你撐底。
很多老板做了十年外貿(mào)，聽到這里才反應(yīng)過來：
原來風(fēng)控不只是靠經(jīng)驗(yàn)，還有國家背后的“保鏢”。
說回實(shí)際操作。
外貿(mào)里真正讓人焦慮的，是各種付款方式的“暗雷”。
先是信用證（LC）。
麻煩點(diǎn)不在客戶，而是在信用證的條款。
里面經(jīng)常藏著一些你根本做不到的軟條款，比如特別單據(jù)、清潔提單等等。
只要你沒做到，銀行就能用“不符點(diǎn)”為理由拒付。
表面**安全，實(shí)際**容易被文字游戲坑。
再是 DP、DA。
理論上是客戶付款/承兌后拿單，但風(fēng)險(xiǎn)全在銀行。
某些小銀行完全不按規(guī)矩來，可能直接把單據(jù)交給客戶，客戶拿了貨就消失。
**危險(xiǎn)的 OA（賒銷）。
本質(zhì)是：貨給你，你以后再付款。
遇上賴賬客戶，你只能找**公司，能追回多少看運(yùn)氣。
理想情況當(dāng)然是*** TT，發(fā)貨前、生產(chǎn)前把錢全部收齊，**穩(wěn)。
但現(xiàn)實(shí)是：買家不愿意。
更常用的是“30% 定金 + 某種付款方式”，比如 LC at sight 或 DP。
你有緩沖，客戶有安全感，這種組合是**現(xiàn)實(shí)的平衡點(diǎn)。
-
TT 電匯永遠(yuǎn)是外貿(mào)**穩(wěn)的方式。
便宜、安全，費(fèi)用就 15–50 美金。
注意：美金必須進(jìn)美金賬戶，否則人民幣賬戶會(huì)直接幫你換成人民幣。 -
Paypal手續(xù)費(fèi)高（4.4%–4.7%），但收樣品費(fèi)很好用。
***麻煩是：客戶如果不認(rèn)賬，你的錢可能直接被扣回去。 -
西聯(lián)在非洲更常用，其他地區(qū)不太適合。
-
離岸賬戶（香港賬戶）自由度大，但手續(xù)費(fèi)比銀行高。
-
信用證收款流程長、條款多，必須讓客戶先發(fā)草稿給你審。
-
“代理公司代收”千萬碰不得，不合規(guī)，一旦查到麻煩大。
兩個(gè)字：盡快轉(zhuǎn)走。
提現(xiàn)：一次 35 美金，提空后賬戶可能被風(fēng)控。
轉(zhuǎn)賬：轉(zhuǎn)到另一個(gè) Paypal，再提現(xiàn)，但會(huì)損失兩次手續(xù)費(fèi)。
不完美，但這是 Paypal 的生態(tài)。
信用證講究兩個(gè)字：一致。
單據(jù)不一致，銀行就能拒付，不管你貨有沒有出、客戶有沒有收。
發(fā)票、提單、日期、金額，任何一個(gè)數(shù)字不對都不行。
另外幾條經(jīng)驗(yàn)值很高：
提單收貨人寫 to order，有利于后續(xù)調(diào)度或轉(zhuǎn)賣；
清潔提單不是每家船公司愿意開，要提前確認(rèn)；
正式信用證一定要先看草稿，不審核就開證就是在玩火。
清關(guān)發(fā)票是企業(yè)自己打印的，用于清關(guān)，不產(chǎn)生成本。
退稅看的是你從供應(yīng)商拿到的“采購發(fā)票”，不是你給客戶的銷售發(fā)票。
從知道風(fēng)險(xiǎn)、到理解保護(hù)、再到掌握操作，這三個(gè)層級決定了你在外貿(mào)里“踏不踏實(shí)”。
外貿(mào)不是危險(xiǎn)，而是不懂規(guī)則才危險(xiǎn)。
公司信息
訪問官網(wǎng)
我要咨詢
每日熱詞
