西安臻成企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司2025-11-15
律所獲客的重心是讓有法律需求的客戶(hù)感知專(zhuān)業(yè)價(jià)值,西安臻成的 AI 營(yíng)銷(xiāo)工具可圍繞不同法律場(chǎng)景生成實(shí)用知識(shí)內(nèi)容。例如針對(duì)婚姻家庭領(lǐng)域,輸出 “離婚財(cái)產(chǎn)分割常見(jiàn)疑問(wèn)解答”“子女撫養(yǎng)權(quán)判定邏輯” 等圖文或短視頻;面向企業(yè)客戶(hù),制作 “合同條款風(fēng)險(xiǎn)排查指南”“員工離職合規(guī)處理步驟” 等干貨內(nèi)容。這些知識(shí)按客戶(hù)活躍平臺(tái)特性分發(fā) —— 法律垂直論壇側(cè)重深度解析,社交平臺(tái)側(cè)重輕量化案例,讓客戶(hù)在搜索解決方案時(shí)自然接觸律所信息,通過(guò)知識(shí)傳遞化解對(duì) “營(yíng)銷(xiāo)” 的抵觸,建立初步專(zhuān)業(yè)信任。
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單純的知識(shí)推送難以形成深度記憶,西安臻成設(shè)計(jì)輕量互動(dòng)場(chǎng)景讓客戶(hù)主動(dòng)獲取知識(shí)。比如開(kāi)發(fā) “法律風(fēng)險(xiǎn)自測(cè)” 工具,用戶(hù)輸入自身情況(如 “企業(yè)是否簽訂競(jìng)業(yè)協(xié)議”“遭遇鄰里侵權(quán)如何處理”),AI 會(huì)實(shí)時(shí)生成風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告,并附帶對(duì)應(yīng)法律知識(shí)解讀;或舉辦線上 “法律知識(shí)解答” 活動(dòng),圍繞常見(jiàn)糾紛場(chǎng)景設(shè)置題目,答對(duì)后推送適配的律所服務(wù)介紹。這種互動(dòng)模式讓客戶(hù)在參與中主動(dòng)學(xué)習(xí),同時(shí)感受到律所的專(zhuān)業(yè)能力,從 “被動(dòng)接收” 轉(zhuǎn)向 “主動(dòng)關(guān)注”,為后續(xù)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化鋪墊。
客戶(hù)的法律需求常隨自身情況變化,西安臻成的 AI 系統(tǒng)可記錄用戶(hù)關(guān)注的知識(shí)領(lǐng)域與互動(dòng)軌跡,生成個(gè)性化標(biāo)簽。例如用戶(hù)曾瀏覽 “勞動(dòng)仲裁流程” 內(nèi)容,系統(tǒng)會(huì)定期推送嶄新勞動(dòng)爭(zhēng)議裁判案例解讀;企業(yè)客戶(hù)關(guān)注 “知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”,則同步更新商標(biāo)注冊(cè)、侵權(quán)維護(hù)的實(shí)用知識(shí)。這種持續(xù)的個(gè)性化知識(shí)投喂,讓客戶(hù)長(zhǎng)期獲取適配價(jià)值,逐步認(rèn)可律所的專(zhuān)業(yè)深度,當(dāng)產(chǎn)生實(shí)際法律需求時(shí),更易優(yōu)先選擇曾提供過(guò)質(zhì)量知識(shí)的律所,實(shí)現(xiàn)從 “知識(shí)認(rèn)同” 到 “服務(wù)選擇” 的轉(zhuǎn)化。
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