農村市場這塊大蛋糕早就有人發現，LED照明的企業也在想盡辦法拓展農村市場，11年到現在LED照明農村市場還是沒有如期打開，到底是什么因素制約農村市場的發展?有什么對策可以解決呢?
據悉，目前制約LED照明推廣的最大問題是LED燈的價格問題，面對相對于節能燈成幾倍，對白熾燈成幾十倍的價格，消費者往往退而求其次，雖然LED燈價格在不斷下降，但仍然離消費者所能接受的相距甚遠。原因有以下三點：
結構設計在燈具中大概占20%，一直以來中國勞動定價都會定價很低，20%成本認為很合理，最大的問題是怎樣更有創新，設計更合理。
散熱成本要維持在5%,實際散熱設計很簡單，把住兩個方向：一是，LED芯片與外散熱器件路徑越短越好，越短你的散熱設計就越好;二是，散熱阻力，就是要有足夠的散熱傳到路徑同時也要有足夠的“散熱道路”.這部分成本主要在結構，用于散熱成本并不多。
電源是LED燈具最薄弱的環節，嚴重滯后LED燈具發展，品質有待提高。現在設計占燈具成本的20%左右，有些高。隨著技術發展電源大概在5-10%最為合理。
LED行業的上游的絕大部分核心專利掌握在老外的手上，我們沒有掌握核心技術，盡管我們LED應用產品制造能力在全球占到50%,份額占到50%,但利潤確實最低的一環。
LED芯片隨工藝、數量增長采用更大尺寸晶圓片制作工藝，會不斷的降低成本，近年來每年在20%速度降低，led芯片價格因子中，要將光效的提升也計入價格降低中，同樣的價格購買了更好的產品。LED照明燈具的成本主要在LED芯片，只要芯片價格降下來，LED的流明單價能降到與現階段的節能燈相當，室內照明就自然遍地開花。LED芯片還大有降價空間。
"進攻農村市場一定要物美價廉。" 如此看來，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。
目前，農村市場還是以節能燈產品為主，一些偏遠的地區，白熾燈仍在使用當中。調查結果顯示，光源類及家居類的產品在農村市場比較暢銷。
普遍反映出了一個問題：LED照明尚未大規模走進三、四級市場，沿海縣市的LED照明普及率比內陸地區的要高一些，具體的市場情況總結為以下幾點：
1、照明燈飾專賣店很少，照明產品多與建材五金產品混搭銷售。在江西泰和縣沿溪鎮，記者了解到，當地的消費者如果要購買燈具，往往選擇在五金店買，這已經成了一種慣性思維。當地的春根五金店銷售出去的照明產品較多，在當地知名度頗高。
2、行業一線品牌如歐普、佛山照明等的網絡渠道已深入到鎮、村，消費者的品牌意識越來越強。位于江西中部的資溪縣，歐普、華藝、飛利浦等知名照明燈飾品牌都能覓得蹤跡，且店鋪的位置均位于縣城繁華地帶。
3、電商已在農村市場占據一小部分的份額。由于目前交通愈發便利，物流、郵政等方式都可助推照明燈飾電子商業的發展。調查得知，在農村產生網購行為的群體多是在外務工的年輕人，由他們來主導。
4、周邊城市燈飾市場擠壓生存空間。對于縣、鎮一級的市場來說，城市燈飾產業的興盛對它們的影響是不容小覷的，這也造成了很大程度上的客戶分流，壓縮了它們一定的利潤空間。
傳統品牌有既往的利益沉淀和現實的利益保障，廠商關系相對穩定。新晉LED品牌和希望躍升的品牌如何得到渠道商的信任與協同，是個課題。
在品牌宣傳方面，包括墻體廣告和店招(經過市、縣、鎮的重要國道、省道兩側的房屋;村子的入口處、村委會、小賣部等)、跨街橫幅和廣播大喇叭、電影下鄉植入、大篷車直銷等，都是有效的廣告傳播手段。
由于以上的因素和企業自身所存在的問題，LED照明完全進入農村市場可能還需2-3年甚至更久的時間，企業積極拓展農村市場的同時也要考慮自己的運營能力，品牌、渠道、價格找好平衡，蛋糕才能吃得到。
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