我們來說說壞的影響，比如說你做了一件很丟人的事情，比如穿得很暴露。這樣的壞的影響就是別人看到了，她不具備是非觀念，就可能跟你學。而如果是男的看到了，他的性情不夠堅定，就會產生對你不尊敬的心態。


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我們來說說好的影響，微笑、待人有禮貌、大氣、端莊、尊敬他人，這種心態就會帶來好的影響。

問題在于，你的行為在改變了這個世界后，它會反應到你自身。無論是好的影響，還是壞的影響，都會返回。所以，我們才要注意自己的行為跟思想。

在手機店銷售過程中，你能夠通過好的銷售思路和話術，給你的顧客帶來改變，并最終讓好的影響，返回到你自身。



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如果你肯做，你是可以做到的，問題在于你到底肯不肯做好事，存好心。

《文昌帝君陰騭文》中說：欲廣福田，須憑心地。

在古代，練武術的武術家有所謂“陽”屬性的概念。即所謂，陽氣。陽的意義，其實是一種感覺。眾說紛紜，百家爭鳴。其要旨都是內心的光明。



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練武時，內心自然光明，這是正統武學所帶來的。我們看一個武術家，身形豐盈，面容祥和。他雖然練武，而且武功境界很高，但絕不是長得如同那些匪徒一般猙獰丑陋，反而給人以光明之感。這就是武術中“陽”的體現。




我們做銷售，也要有這種感覺。自己有行的正，站得直的底氣，與人交談，目光朗照，如日如月，氣定神閑，從容不迫�？慈藭r，不怒，而含著威儀。這樣別人就會自然尊敬你，不是看你有沒有錢，有沒有權，是看你的心。尊敬你的本心。




如何能夠做到這些呢？

最基本的要求是，你要有良心，有底線，不能為錢而昧了良心，那你的心如何能光明？如何能照人？黑的，是照不了人的。



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古人說：君子愛財，取之有道。你如果存心不正，行為出偏，最后就會對銷售產生影響，對顧客產生影響，對你的生活產生影響。現在，我們看這個市場亂象百出。都是我們自己對市場做了太多壞的影響而導致的。問題不在別人身上，在我們自己身上。




還有一個方法，就是要慢，我們很多銷售說話很快，他為什么快呢？他想把顧客繞糊涂，顧客糊涂了，他覺得這樣好搞銷售。其實，這是在折損他自己的元氣，像我們說古代正統的武術家，越練身體越好，他這種就是不正統的，越搞銷售身體越累，最后錢可能賺到，可能賺不到，但是身體肯定吃不消。



我們搞正統的方式，就要慢，說話要慢，動作要慢，慢下來。慢下來，你就越說越精神，你漸漸可以體味到“陽”的感覺，慢慢地你就可以“照”人了。

我們說我們自己可以改變顧客。我想問問大家，自己去買東西的時候是不是喜歡講價。我可以告訴你，喜歡講價的，你賣東西，別人也跟你講價。你不喜歡讓別人做生意賺錢，你做生意，那些顧客也要刁難你。你自己賣東西，是不是質量差，你自己賣東西，質量差，你買東西，不管多么貴，別人買不差，到你這里就出問題。


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這是因為你對這個世界產生的壞的影響，壞的影響又返回到你身上了。

那么怎么辦呢？很簡單，你希望別人怎么對你，你就怎么對待別人，心念轉變了，慢慢的，世界就發生轉變了。



改變世界，改變顧客，改變生活就是這么簡單。

你先要轉變你自己，然后堅持這樣做一段時間，世界就開始變化了。不是馬上就變的，總要等上一段時間。