1.定義不精細，盡做無用功我們在很多宣傳材料上面看到一個產品，叫家庭智能陪伴機器人，然后他們會介紹這個產品功能很強大，有五大功能，陪伴、學習、智能、家居、管理、娛樂、迎賓等等，非常強大。而我的判斷是：這樣的產品定義，不行。一個產品如果你的功能像瑞士一樣，什么功能都有的話，其實每個功能都不太好用，江蘇產品工業設計一般多少錢，那有些用戶可能只要這個功能，有些用戶可能就是另外一個功能壓根就用不到，你就讓用戶為用不到的功能去買單，是不是不太公平？但是我們自己做產品功能定義的時候，一定要杜絕功能的堆砌，我們一定要記住，賣點太多就等于沒有賣點，所以我建議大家做產品定義的時候，主要賣點不能超過三個，比較好有一兩個，一個就夠了。在做產品過程中，我們總是會對自己產品的功能不自信，會覺得用戶可能覺得這個不夠，于是再加一個，還覺得不夠，于是再加一個，實際上這樣一個想法是錯的，相反我們應該做減法。我們要一個一個看功能，這個功能如果只有少部分人用，果斷砍掉，再看下一個功能，以此類推。所以我覺得做產品功能設定的時候還是要做減法。同樣是機器人，我們看米家掃地機器人，只干一件事，江蘇產品工業設計一般多少錢，就是把地掃干凈，江蘇產品工業設計一般多少錢，做到了。 昆山工業設計公司哪家好？推薦木丁工業設計。江蘇產品工業設計一般多少錢

    1.未來是產品型老大的市場“只有那些真正懂產品、懂需求、懂設計的‘產品經理型老大’，才能夠切中未來用戶的痛點，才能在市場競爭中勝出。”問：為什么說“公司老大是比較大的產品經理、老大要成為產品家”？“公司老大是比較大的產品經理、老大要成為產品家”，我覺得這可能是很多企業都沒有深刻認識到的一個事情。很多公司的老大可能是營銷背景出身，可能是車間主任出身等等，我們現在要強調是老大要做“產品經理”。當你對用戶的需求場景要有鮮明的洞察能力和感知能力，你做的產品決策才能更加準確。如果老大只是說車間主任會生產，或者只是品牌總監會包裝，對用戶在特定場景下特定需求，沒有準確的判斷；而且你可能也沒能力把這些痛點和需求轉化成產品定義，這個時候你做出來產品可能就無用，可能會一敗涂地。因為老大是公司的比較高決策層，尤其是產品的決策者，他如果在對產品的用戶需求、產品定義把握上有偏差，那么他做的決策可能就不準確。另外一點，產品是1，其他都是0。你商業模式再好，如果你的產品本來就做錯了，你相當于“把稻草講成金條賣給用戶”，這是不對的。其他都很重要，但是沒有產品的1的話，其他0都還是0。不好的產品賣出去，會有負面口碑。鹽城智能硬件工業設計答疑解惑江蘇哪家工業設計公司專注代步工具？推薦木丁設計。

    1.產品得分品牌得勢“產品是‘得分’用的，品牌是‘得勢’用的，‘得分’和‘得勢’要均衡。”問：產品創業領域年有出現什么值得關注的新現象？如何解讀？今年關注到的個很明顯的現象，就是大家對于打造自我品牌的熱情和興趣越來越高。從我近距離觀察小米生態鏈兄弟企業，尤其是觀察這些發展到幾個億、10個億、20個億規模的企業，他們從一開始專注于做爆品、專注于在一個渠道把產品賣好，轉變為不光要做產品和賣產品，還對品牌予以高度的重視。比如說智米，智米科技今年11月發表了一個新品牌，JYA。我接觸其它企業的CEO，也對自己的品牌建設越來越重視，紛紛推出自己的品牌，或者是想把已有品牌塑造得高一點。產品創業領域，過去我們做智能硬件產品，是以功能作為主要考量點。未來的話，不僅要考慮產品的功能，還要考慮情感、價值觀這些東西。而這些不僅存在于產品之中，更多是存在于品牌之中。過去，我們常講的一句話是“先有產品和用戶，再有品牌”。就是說，先有一款產品讓用戶信服，然后積累了一部分天使用戶和早期用戶，然后慢慢順理成章成為品牌。現在我們對這句話進行修正。我們建議硬件創業者，一開始就要有品牌意識。哪怕是硬件創業的早期，CEO就應有“品牌意識”。

    1.什么才是成功的品牌？一個成功的品牌，我認為有兩個維度：理性維度，在同類產品中擁有較高的市場占有率，一個可以量化、比較的指標。第二感性維度，當用戶提到這個品類時，首先浮現的是你的產品品牌。比如，提到手機就想到蘋果、華為、小米，提到涼茶就想到王老吉、加多寶，提到空調就想到格力、美的等等。兩個維度從不同層面，總結定義了成功品牌的特征。一個品牌之所以成功，也有共性：（1）擁有一以貫之的價值觀和使命比如小米“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”，迪士尼的“制造快樂、銷售快樂”，谷歌的“整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益”。以對價值觀和使命的知行合一的堅守，贏得用戶的認同和共鳴。（2）擁有能夠讓用戶記住的素材如標志、口號、圖形等。比如王老吉“怕上火喝王老吉”，的打勾標志，可口可樂的紅色和字體。（3）產品與服務過硬蘋果、小米、王老吉初都是靠一款戰略單品市場的，在資源不充分的情況下，堅持單一產品，單一包裝、單一賣點、單一品牌。品牌很重要，要打造一個成功的品牌，是極其困難的。對大企業而言，品牌推廣尚有一個持續性、高投入、低轉化的經營難題，那對初資源和預算不那么充足的初創企業來說。 徐州產品設計公司哪家好？推薦木丁設計。

    1.從少而精到有序擴張“早期產品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳。做到一定程度以后，再去做產品sku的擴張、多渠道布局。”問：初創團隊在選擇銷售渠道上，根本性的原則是什么？我們發現很多團隊，剛開始創業的時候找很多渠道，結果每個渠道都賣不上量一一那就是“撒胡椒面”的一種做渠道的方式。我們認為是不足取的，要根據不同的發展階段來選擇和拓展渠道。在創業早期的時候，可以找到一些有紅利的新渠道，更容易立足。綁定一兩個主渠道，做一兩款主要產品就可以了。當然，選什么渠道，也要有自己要判斷，因為渠道本身也有相應的用戶群畫像。你要思考你的用戶群跟渠道本來應該有的用戶群，能不能匹配，是不是有量。比如；偏女性用戶的產品可能選云集、微店這些女性為主的渠道就可以，偏理工男的產品選小米有品是比較合適的。選定后，你就可以跟他講，“我主要就靠你賣了，你要給我個好位置”，對吧？渠道也是相互的，你到處“花心”，那渠道就不扶持你了。等到你仗打贏了一住腳了，這個時候你就是產品適當的擴一擴，渠道適當要擴一擴，這個時候就要進入主流的渠道，像天貓、京東，以及布局線下店等等。早期產品和渠道都要少而精，出奇制勝，自己先立住腳。智能柜哪家工業設計公司做的好？推薦木丁設計。江蘇產品工業設計一般多少錢

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    1.偽需求，偽場景，用戶不買賬我們先來看這一款產品，猛一看這個產品不錯，大家也是有這個需求的，即開會的時候用筆記錄一些內容，而且可以做筆記等。我也認為他的需求是存在的，但可能是場景搞錯了，有些時候需求跟場景要分開來考慮，它的場景是有問題的。比如每次出去開會都要帶一支筆，筆要是丟了，就很麻煩。另外，同樣的產品也會有很多替代方案，比如開會的時候用手機一拍，比如很多人直接拿iPad記筆記等。所以實際上這樣一個產品的話，它場景不太對，盡管有需求，但是場景不太對，人家解決方法比較昂貴。兩百多塊錢的一個產品，覺得手里已經有手機了，還買這么一個東西。所以有些時候我們講有些商品用戶覺得挺好，就是不下單。那個時候我們要思考一下，我們的這個產品是沒有集中痛點，要么是我們場景不太對，要么這個場景下有一些更加方便的一些解決方法。所以我覺得這個需求大家要仔細地揣摩，不要自說自話。這方面在做產品定義的時候很容易出問題。我們來看第二個例子，很多人認為打印機是夕陽產業，但我們的判斷不是這樣，因為我們不直接判斷打印機的銷售數量，而是判斷從打印紙和油墨的消耗數量來判斷，我們追蹤了這幾年這兩個耗材的消耗數量，不降反升。

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