這很重要。一定要非常清晰地知道我們的消費(fèi)者要什么，不要主觀臆測(cè)，或者想當(dāng)然的認(rèn)為只有抖音，B站，小紅書這些大平臺(tái)，一定要下功夫去找自己的消費(fèi)者在哪些平臺(tái)上。第二個(gè)建議是跨界征戰(zhàn)：就是標(biāo)簽，標(biāo)簽、標(biāo)簽。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資金有限，無錫電動(dòng)自行車工業(yè)設(shè)計(jì)方案，每一筆錢都應(yīng)該花在刀刃上。所以我們首先要關(guān)注我們的消費(fèi)者，有清晰的消費(fèi)者畫像。有了消費(fèi)者畫像后，企業(yè)有沒有做自己產(chǎn)品的反向標(biāo)簽？即產(chǎn)品標(biāo)簽的反向畫像，一定要去關(guān)注買企業(yè)產(chǎn)品的這些人，無錫電動(dòng)自行車工業(yè)設(shè)計(jì)方案，他們?cè)谀男┢脚_(tái)買的，買了產(chǎn)品以后，這些人的軌跡是什么。基本上每一次做復(fù)盤的時(shí)候，都應(yīng)該去看一下真正的成交銷售的軌跡。有的企業(yè)認(rèn)為，無錫電動(dòng)自行車工業(yè)設(shè)計(jì)方案，我的產(chǎn)品是早餐機(jī)，所以全部投美食類的賬號(hào)，效果一定很好，但真相是效果不一定好。現(xiàn)實(shí)中，很多看美食賬號(hào)的人每天吃泡面，看美食賬號(hào)只是覺得香，更下飯，此而已。哪些人是真正愛小家電的？哪些人是花得起這些錢的？這些人又在看什么內(nèi)容的賬號(hào)？調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)喜歡小家電的人更關(guān)注旅行，美家美宅，健身，運(yùn)動(dòng)，他們更關(guān)注這些內(nèi)容。對(duì)于很多產(chǎn)品來說，構(gòu)建消費(fèi)者場(chǎng)景就變得十分重要且必要，因?yàn)橄�費(fèi)者不需要你的產(chǎn)品也可以生活，所以企業(yè)要構(gòu)建他需要的場(chǎng)景。一旦構(gòu)建這個(gè)場(chǎng)景。南京工業(yè)設(shè)計(jì)公司哪家好？推薦木丁設(shè)計(jì)。無錫電動(dòng)自行車工業(yè)設(shè)計(jì)方案

    一些產(chǎn)品會(huì)模糊產(chǎn)品跟服務(wù)的邊界。舉例來說，比如一個(gè)輪胎公司，當(dāng)有了大數(shù)據(jù)、AI賦能，有胎壓監(jiān)控、有品質(zhì)監(jiān)控，以后賣的的可能不是輪胎，而是賣的“里程服務(wù)”一一比如跑到了10萬公里，就到我這里換輪胎就行了，你不用買輪胎。這個(gè)時(shí)候，用戶就從買產(chǎn)品變成買服務(wù)，或者以后的產(chǎn)品會(huì)有很多是產(chǎn)品加服務(wù)的混合體。而產(chǎn)品就產(chǎn)生“軟化”現(xiàn)象，有形產(chǎn)品變成無形服務(wù)，以后的人可能不是擁有產(chǎn)品，而是享受服務(wù)和體驗(yàn)。AI、大數(shù)據(jù)這種新的技術(shù)和技術(shù)群，使得未來產(chǎn)品軟化現(xiàn)象會(huì)更為普遍。現(xiàn)有服務(wù)形態(tài)可能也會(huì)發(fā)生變化。比如像4s店的模式，是車子跑了幾千公里就要去保養(yǎng)。以后的智能的新能源車不是這個(gè)樣子的。沒問題不要來保養(yǎng)。因?yàn)樗�都隨時(shí)可以監(jiān)控的，這就會(huì)改變4S店現(xiàn)有的服務(wù)模式。未來，要么是產(chǎn)品跟服務(wù)的混合體，要么產(chǎn)品直接軟化成服務(wù)，要么對(duì)現(xiàn)有的服務(wù)進(jìn)行升級(jí)。技術(shù)只有跟產(chǎn)品結(jié)合才是創(chuàng)新。要基于用戶和場(chǎng)景來思考未來，不要被新技術(shù)迷惑而做一些浮于表面的“偽創(chuàng)新”。常州工業(yè)設(shè)計(jì)大概價(jià)格徐州產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司哪家好？推薦木丁設(shè)計(jì)。

    我們來看小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技是怎么做的？他們就是用「聚焦思維」做產(chǎn)品，比如除菌加濕器，除了加濕功能，還有紫外線殺菌，顏值很高，做得非常精道，用戶體驗(yàn)非常好，競(jìng)品很多都是要倒著加水，智米是直接在上面倒水，且美輪美奐。他們的策略就是一年只做幾款產(chǎn)品，但各個(gè)是爆品，這也是一種商業(yè)策略。所以我們需要總結(jié)如何聚焦自己精力，在產(chǎn)品上做減法。當(dāng)我們看數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很可能80%的流水是由20%的產(chǎn)品提供，那我們就是否聚焦精力，把其中一兩款產(chǎn)品打透，SKU少一點(diǎn)，爭(zhēng)做爆品，以一當(dāng)十。3.技術(shù)商品化，成功概率低在整個(gè)展會(huì)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多「黑科技」產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品也依然不是暢銷品。為什么技術(shù)成果商品化非常難？有兩個(gè)很重要的原因，個(gè)是一個(gè)新產(chǎn)品，其新技術(shù)好不要超過5%，如果超過5%、10%，這個(gè)時(shí)候新產(chǎn)品的成本可能很難控制，或者其整體穩(wěn)定性很難控制。而作為一個(gè)技術(shù)型團(tuán)隊(duì)，你需要補(bǔ)齊另外95%相對(duì)成熟的技術(shù)。因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)技術(shù)的組合，它不單靠一個(gè)技術(shù)，還需要很多其它技術(shù)，所以，混搭比例很重要。第二、用戶對(duì)新事物的接受程度，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們預(yù)期的，這里涉及的是用戶教育成本問題。美國(guó)有個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)大師叫雷蒙德羅維提出一個(gè)原則。

    （1）得粉絲者久只有你有粉絲，有用戶的積累，你的公司才能持久，而且效率會(huì)越來越高。隨著你的粉絲越來越多，你做產(chǎn)品的效率越來越高，你做營(yíng)銷的效率越來越好，否則你就需要不斷地去挖掘新用戶。其實(shí)一個(gè)老客戶所帶來的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)新用戶的價(jià)值的。如果你的老用戶不能穩(wěn)定，離你而去，他再重新回來的概率幾乎等于零。（2）出爆品者大只有做出爆品，你的營(yíng)收規(guī)模才能倍增、2倍增、3倍增、5倍增，乃至是10倍增，才能把規(guī)模做上去，因?yàn)樵谥袊?guó)做企業(yè)，規(guī)模是排在位的，規(guī)模小，你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中就會(huì)處于弱勢(shì)，只有具備一定規(guī)模，你的整合資源能力，你的人才吸引能力，你的資本吸引能力就會(huì)比別人強(qiáng)，有了這些以后你就能迅速在行業(yè)成為頭部企業(yè)。所以出爆品者大，否則你都是小土堆，做不大。（3）第三，擁流量者快你的流量運(yùn)營(yíng)做得好，公司很快就能做起來。就像現(xiàn)在的新國(guó)貨品牌，兩三年就做到十億、二十億，根本原因是他們很會(huì)做流量，它很快，它的效率很高，所以他成長(zhǎng)很快。這就是我們說的得粉絲者久，出爆品者大，用流量者快。當(dāng)然，做爆品沒有那么簡(jiǎn)單，三言兩語是無法講清楚的，需要系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。熱烈歡迎大家參加谷倉爆品總裁營(yíng)，6月25日在北京舉辦。 智能柜哪家工業(yè)設(shè)計(jì)公司做的好？推薦木丁設(shè)計(jì)。

如何選擇風(fēng)口？當(dāng)你去采訪各個(gè)企業(yè)家，問其成功本質(zhì)的時(shí)候，他們大多數(shù)都會(huì)說一句話：自己運(yùn)氣好，趕上了好時(shí)候。就連小米雷總也說：站在風(fēng)口上，豬都能飛得起來。但有三個(gè)問題是：如何準(zhǔn)確判斷風(fēng)口？如何把握住風(fēng)口帶來的機(jī)會(huì)？如何持續(xù)性判斷對(duì)風(fēng)口？針對(duì)這些問題，我們用一篇深度長(zhǎng)文，來給大家我們的答案。當(dāng)我們判斷如何抓住紅利，如何成為「風(fēng)口上豬」的時(shí)候，很我們?cè)谒伎家粋�(gè)問題：如何選一個(gè)比較好的賽道。這里的「比較好」可能包含很多維度，比如：此賽道高速增長(zhǎng)、此賽道競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、此賽道天花板很高等等。所以，賽道是之于創(chuàng)業(yè)者的道選擇題，關(guān)乎產(chǎn)品定義和經(jīng)營(yíng)決策，可以說是企業(yè)的次“下注”，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，甚至是重要。都說“選擇比努力更重要”，在眾多商海浮沉的創(chuàng)業(yè)者心里怕是對(duì)這句話有更深的體會(huì)。選對(duì)了，事半功倍；選錯(cuò)了，事倍功半。谷倉在這里梳理了多年來所積累的經(jīng)驗(yàn)與方法論，主要為創(chuàng)業(yè)者提供兩種思路的賽道選擇依據(jù)，即：基于市場(chǎng)分析的賽道選擇基于產(chǎn)業(yè)分析的路徑選擇再換句話說：從“需”端分析從“供”端分析。1.三環(huán)鎖賽道，用科學(xué)方法論判斷機(jī)會(huì)這里的三環(huán)指的是：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、用戶價(jià)值、技術(shù)趨勢(shì)。

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    尤其現(xiàn)在年輕人對(duì)品質(zhì)要求很高，所以“降維攻擊”是一個(gè)必要條件。當(dāng)然這會(huì)有成本的代價(jià)，但是我覺得你要做消費(fèi)升級(jí)必須這么做。當(dāng)然了，供應(yīng)鏈對(duì)產(chǎn)品規(guī)模也會(huì)有要求。但為什么谷倉系的項(xiàng)目，我們輔導(dǎo)過以后，有些供應(yīng)鏈不光是說愿意接訂單，而且他們還會(huì)問一句話，“這項(xiàng)目我能投一點(diǎn)嗎”？就是你讓他看到希望。供應(yīng)鏈企業(yè)也愿意去扶持未來的新勢(shì)力，因?yàn)樗�不想把自己綁定在現(xiàn)有的老客戶身上，這樣他在戰(zhàn)略上是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是沒有辦法預(yù)測(cè)訂單量的，你沒辦法拍胸脯說一定能一年能賣50萬只或者100萬只。而谷倉跟這些團(tuán)隊(duì)一起把商業(yè)模式梳理好，市場(chǎng)分析、用戶分析、技術(shù)分析，然后產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)方案一條線一一人家一看是個(gè)非常有希望的產(chǎn)品，就愿意與你合作。相當(dāng)于我們谷倉為這企業(yè)做品牌背書了。你要吸引到好的合作伙伴，不能靠花言巧語騙他跟你合作，而是你把自己要做的事情做得很到位，讓工廠看到說是內(nèi)行。任何人都要跟強(qiáng)者合作，你一定要相信這一點(diǎn)。所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要把自己的本分的產(chǎn)品的工作做到位，那么誰都愿意幫你，假設(shè)你自己做的事情很差勁，產(chǎn)品也看不到希望，沒有人會(huì)幫你。無錫電動(dòng)自行車工業(yè)設(shè)計(jì)方案

木丁工業(yè)設(shè)計(jì)常州有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在江蘇省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為行業(yè)的翹楚，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將引領(lǐng)木丁工業(yè)設(shè)計(jì)供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！