如何花少的錢做好的流量效果？流量紅利消減，流量獲取難、流量價格貴、流量質量不高是創業者們一直在頭疼的問題。在谷倉新國貨加速營上，我們邀請到做流量的高手趙端端老師來分享這一話題。端端老師具有10年新媒體從業經驗，服務于支付寶、天貓、搜狗、百度、騰訊等多個品牌客戶；曾負責全球現象級網紅@辦公室小野、抖音超級王@代古拉K等多個商業IP的商業變現；同時亦是字節、阿里等平臺的新媒體營銷導師。在她的分享中，重點提到了做流量的方法論，即要從自身需求，流量市場現狀和獲取流量的方法三方面進行分析，選擇適合自己的路徑。在弄清楚自身需求之前，有三個問題要考慮清楚：我有多少錢？我的錢花在哪里好？怎樣說明我的錢花得好？以下內容由趙端端老師在加速營上的分享，整理而成，希望對大家有啟發。1.我有多少錢？甲方和乙方之間有天然壁壘，這個壁壘在于你應該有多少錢和實際上你有多少錢之間的鴻溝，上海醫療設備工業設計有哪些。對于創業團隊來說，上海醫療設備工業設計有哪些，所有品宣渠道都不用，將所有的資金用在銷售轉化，只求賣貨是普遍現象，上海醫療設備工業設計有哪些。同時，他們認為品宣是企業成熟階段才開始考慮的事情。一般來看，創業型公司在品宣和轉化上的投入比例是2：8；有一定話語權的升級型公司在品宣和轉化上的投入比例是3：7。江蘇哪家工業設計公司做自行車比較專業？推薦木丁設計。上海醫療設備工業設計有哪些
“一切的一切都歸到人。一個企業的比較大的可能性是CEO，比較大的瓶頸也是CEO。他要意識到這一點，他要不停地成長。”問：的產品創業者和團隊，有怎樣的共性？失敗了的，多是什么原因？這里面有兩個問題，第1個問題是CEO，第2個問題是團隊。CEO里面我們發現硬件創業中，那些在行業里面摸爬滾打過的人是比較容易成功的。比如，在大公司當高管，或者是在行業里邊經歷過很多崗位，銷售、生產、產品等等，這種是加分的個特征。第二點，學習能力需要非常強，“狂吸收”。創業以后，他要迅速學習怎么有領導力、怎么管團隊、怎么融資等等，創業CEO的第2個特征，就是“學習和進化能力”。第三點，這個人要有積極和樂觀精神，熱愛他所做的事情。因為創業一定是屬于九死一生的，會遇到無數的問題。如果但凡他的對這個事情沒有充足的熱情和樂觀主義精神，只是為了賺點錢，他堅持不了。真正的熱愛才行，才能持久，才能越做越好。這是從CEO的角度。團隊角度，則是要均衡，沒有明顯的短板。，團隊要完整。有人當產品經理，有人做研發總監，有人管品質和供應鏈，有人管渠道和銷售，有人管品牌，有人管設計。第二，團隊不能有明顯的致命的短板。第三，有2~3個板子是很長的，比較容易做得好。 無錫機器人工業設計包括什么家電設計哪家公司好？推薦木丁設計。
這很重要。一定要非常清晰地知道我們的消費者要什么，不要主觀臆測，或者想當然的認為只有抖音，B站，小紅書這些大平臺，一定要下功夫去找自己的消費者在哪些平臺上。第二個建議是跨界征戰：就是標簽，標簽、標簽。作為創業團隊，資金有限，每一筆錢都應該花在刀刃上。所以我們首先要關注我們的消費者，有清晰的消費者畫像。有了消費者畫像后，企業有沒有做自己產品的反向標簽？即產品標簽的反向畫像，一定要去關注買企業產品的這些人，他們在哪些平臺買的，買了產品以后，這些人的軌跡是什么。基本上每一次做復盤的時候，都應該去看一下真正的成交銷售的軌跡。有的企業認為，我的產品是早餐機，所以全部投美食類的賬號，效果一定很好，但真相是效果不一定好。現實中，很多看美食賬號的人每天吃泡面，看美食賬號只是覺得香，更下飯，此而已。哪些人是真正愛小家電的？哪些人是花得起這些錢的？這些人又在看什么內容的賬號？調研后發現，其實喜歡小家電的人更關注旅行，美家美宅，健身，運動，他們更關注這些內容。對于很多產品來說，構建消費者場景就變得十分重要且必要，因為消費者不需要你的產品也可以生活，所以企業要構建他需要的場景。一旦構建這個場景。
1.產品得分品牌得勢“產品是‘得分’用的，品牌是‘得勢’用的，‘得分’和‘得勢’要均衡。”問：產品創業領域年有出現什么值得關注的新現象？如何解讀？今年關注到的個很明顯的現象，就是大家對于打造自我品牌的熱情和興趣越來越高。從我近距離觀察小米生態鏈兄弟企業，尤其是觀察這些發展到幾個億、10個億、20個億規模的企業，他們從一開始專注于做爆品、專注于在一個渠道把產品賣好，轉變為不光要做產品和賣產品，還對品牌予以高度的重視。比如說智米，智米科技今年11月發表了一個新品牌，JYA。我接觸其它企業的CEO，也對自己的品牌建設越來越重視，紛紛推出自己的品牌，或者是想把已有品牌塑造得高一點。產品創業領域，過去我們做智能硬件產品，是以功能作為主要考量點。未來的話，不僅要考慮產品的功能，還要考慮情感、價值觀這些東西。而這些不僅存在于產品之中，更多是存在于品牌之中。過去，我們常講的一句話是“先有產品和用戶，再有品牌”。就是說，先有一款產品讓用戶信服，然后積累了一部分天使用戶和早期用戶，然后慢慢順理成章成為品牌。現在我們對這句話進行修正。我們建議硬件創業者，一開始就要有品牌意識。哪怕是硬件創業的早期，CEO就應有“品牌意識”。蘇州工業設計公司排行榜？推薦木丁設計。
某一款烹飪機號稱可以當做炒菜機、豆漿機、電飯煲等等。看到這款產品，作為對比，我想起了現在600多億市值的石頭科技的款產品：米家掃地機器人，印象深刻的他們做產品的理念就是，做減法，可做可不做的功能，一定不做。當時團隊聚焦「掃得干凈、掃得快」，空氣凈化、殺菌、攝像頭等，在當時情況下，一概不做，正是因為的設計，終在小米全平臺賣爆。你以為用戶花同樣的錢，多幾個功能是賺到了，其實從體驗、口碑、復購上看，效果并不好。引用前小米生態鏈一位高管的一句話：“做產品我喜歡做減法，砍掉可有可無的東西，砍掉之后，如果你什么都不剩，那只能證明一開始什么都不是。”6.偽需求、偽場景，用戶不買賬有太多的產品，不是特定人群在特定場景下，特定的解決方案。都沒有讓用戶產生共鳴，他們自然不買賬。我們來列舉一個打印機的例子。很多人認為打印機是夕陽產業，但我們的判斷不是這樣，因為我們不直接判斷打印機的銷售數量，而是判斷從打印紙和油墨的消耗數量來判斷，我們追蹤了這幾年這兩個耗材的消耗數量，不降反升，那么就證明大家買了打印機一直持續在用的，并沒有因為我們推動電子的遠程的辦公而不用打印機了。基于這個思考，我們判斷打印機是完全有機會的。機械臂設計哪家公司好？推薦木丁設計。浙江廚房小家電工業設計怎么樣
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叫MAYA原則，即產品可以比較先進，但一定可以被用戶接受。一定對用戶的接受度進行考慮和界定。4.團隊同質化，思維有盲區在觀察了很多團隊之后就會發現，很多產品公司會出現的情況是，同一類人卻做著不同職位的事，比如公司里全是設計師，銷售是設計師，去工廠的也是設計師。這是有問題的，團隊嚴重同質化。類似的例子有很多，比如制造業的班底，來做自有品牌和自主產品，這就是有問題的。所以團隊首先要異質化，精簡配置，一個CEO，一個銷售總監、研發總監、設計總監、工藝和品質總監，就這個四五個人足夠。第二，目標一致，公司有明確的經營路線圖。當有了具體的戰略方向和落地規劃，才能更加具體地吸引更多的人才加入。第三，分利要合理。大家創業時，高管可以嘗試適當少拿一些工資，作為股東，享受其資本收益，很多年輕同事要買房養家糊口等，所以需要考慮長期收益和短期收益。總之，團隊一定不能是雷同，多樣化的背景，才能讓公司組織結構更加有豐富度，效率更高。5.功能疊加，不會給產品做減法在這次展會上，我看到很多「全能」的產品，仿佛有了它，能擁有一切，再一問銷量，不忍直視，為什么會出現這種情況？拿烹飪機來說。上海醫療設備工業設計有哪些
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