如何花少的錢做品牌？可口可樂前董事長伍德魯夫的名言：“假如我的工廠被大火毀滅，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起”，可見品牌的力量。一個成功的品牌至少要做兩件事兒，首先是“攻城”，占據較高的市場份額，實打實的數據；其次是“攻心”，讓用戶提到這個品類，就能想起你。做品牌是一個持續“燒錢”的事情，對大公司而言都是負擔，也不知道燒了錢究竟效果如何；對缺錢、缺資源的初創公司和中小企業來說，又該怎么辦？我認為從4方面入手：，江蘇鈑金設備工業設計哪個好，以爆品帶品牌，鎖定新品類或新特性，引人注目第二，天使用戶參與，讓用戶口碑相傳，形成用戶擴散第三，利用數字社交平臺，江蘇鈑金設備工業設計哪個好，經營流量，江蘇鈑金設備工業設計哪個好，迅速放大第四，跨界合作，尋找借勢機會常州產品設計公司哪家好？推薦木丁設計。江蘇鈑金設備工業設計哪個好

    融資型公司在品宣和轉化上的投入比例是6：4。而銷售型公司，如統一、移動，農夫山泉等公司，他們的資金是全部用來做品宣的，他們有穩定且數量龐大的渠道，這些渠道商是他們的立足資本，所以他們只做品宣，根本不care銷售轉化。實際上在燒錢的過程中，我們發現，真正有效的辦法是以階段性目標為大。階段性目標為大是什么意思？就是你這一個階段要干一件什么事，把這件你真正要做的事情作為你的階段性目標。但所有的階段性目標完全離開品宣來做的話，很難完成到我們想象中的樣子。在實操過程中，我們發現很多實際效果和目標之間的差距還是挺大的，針對不同類型的公司，真正有效的辦法比例如下：事件營銷真正有效的辦法比例是2：8。如果你要做事件營銷，20%拿來做銷售上面的一些輔助渠道，另外80%拿來做事件營銷的。按照經驗來看，這樣的比例能達到比較好的效果。因為是用了80%的錢，得到的效果會更好一些，輔助性的事情，你不要覺得它不重要，還是要做，因為我們在復盤后發現，這些輔助性的事情其實都是有用的。常規銷售型公司真正有效的辦法比例是3：7。我不建議企業從一開始只顧銷售，完全忽視品宣，品宣具有非常高的價值，是品牌溢價的指定動力。淮安鈑金設備工業設計排行榜常州工業設計哪家好？推薦木丁工業設計。

    1.產品要降維打擊“‘降維攻擊’，是一切好產品的必要條件。”問：找到合適的供應鏈，有多難？之前提過“供應鏈方面的訣竅一一降維攻擊”，這是爆品的必要條件嗎？找供應鏈的難度，就跟找對象的難度是一樣的。尤其當我們做消費升級類產品的時候，你發現中國的供應鏈企業很多，但是能夠做出心目中想要的、理想的那種品質的供應鏈不多，本行業的供應鏈不能滿足我們對這個產品的品質要求，這就是找供應鏈痛苦的地方。有時候沒有辦法，只能求助于更高的加工水平的行業來做我們這個產品，也就是跨行找供應鏈。比如說我們要做一個電取暖器，以前板筋一看做得很粗糙，而我們是用PC電腦的機箱的工藝來做取暖器，它對板筋的品質要求就會更高。這就是所謂的“降維攻擊”，這也是一切好產品的必要條件。好產品肯定是說不能是一個方案畫出來就是好產品，品質是體現在所有細節里面。我們為什么用電腦機箱的工藝來做取暖器，或者用3C的品質做家電？當你在細節上做得非常到位、品質非常好，用戶才能感覺到你的產品的好。否則的話，粗制濫造的東西，它怎么會可能會爆呢？現在用戶都是一手拿iPhone手機，一手用你的產品的。他們會用iPhone手機的標準去要求你的產品。

    我們來看小米生態鏈企業智米科技是怎么做的？他們就是用「聚焦思維」做產品，比如除菌加濕器，除了加濕功能，還有紫外線殺菌，顏值很高，做得非常精道，用戶體驗非常好，競品很多都是要倒著加水，智米是直接在上面倒水，且美輪美奐。他們的策略就是一年只做幾款產品，但各個是爆品，這也是一種商業策略。所以我們需要總結如何聚焦自己精力，在產品上做減法。當我們看數據，會發現很可能80%的流水是由20%的產品提供，那我們就是否聚焦精力，把其中一兩款產品打透，SKU少一點，爭做爆品，以一當十。3.技術商品化，成功概率低在整個展會上，我們會發現很多「黑科技」產品，但這些產品也依然不是暢銷品。為什么技術成果商品化非常難？有兩個很重要的原因，個是一個新產品，其新技術好不要超過5%，如果超過5%、10%，這個時候新產品的成本可能很難控制，或者其整體穩定性很難控制。而作為一個技術型團隊，你需要補齊另外95%相對成熟的技術。因為產品是一個技術的組合，它不單靠一個技術，還需要很多其它技術，所以，混搭比例很重要。第二、用戶對新事物的接受程度，是遠遠低于我們預期的，這里涉及的是用戶教育成本問題。美國有個工業設計大師叫雷蒙德羅維提出一個原則。徐州工業設計公司哪家好？推薦木丁設計。

    “簡潔”和“少”會體現出高級感。這個高級感是什么？這就是多了，它要有更多的內在條件的支撐。少不應該是一種掩蓋，它應該是用很多的工作量去體現出的一種少。產品經理千萬不要覺得，少是一塊布把所有的問題遮蓋掉，不是這樣的。第三個維度：少是相對的，是有策略地視覺競爭。左邊是大師做的設計，無印良品的牙刷，右邊是貝醫生的牙刷。乍一看有人會覺得無印良品的產品是更簡潔的，這可不可以理解為無印良品的設計比貝醫生更好？少是相對的，設計優解有很重要的前提。這個前提是基于產品的競爭態勢，基于產品的區間，基于產品用戶去尋求優解，優解是有范圍前提的，它不是說有一個產品設計，就能放之四海皆準了。同樣的，少即是多的原則，是一個相對的應用。在這一個具備一點功能化的產品里面，貝醫生是做到了簡潔，做到了少即是多，同樣的在更便宜，更簡單功能的產品里面，無印良品也是做到了少即是多。所以少是相對的，不能用一個標準去硬套，我比你少，我就一定比你好，不是這樣的，它跟設計優解很像。2.相由心生第二個原則是相由心生，即做到產品形式與功能的誠實的統一。以凈水為例，凈水的本質其實就是讓水流過幾個濾芯。但是以前的很多產品。鈑金柜設計哪家工業設計公司好？推薦木丁設計。揚州儲物柜工業設計怎么樣

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    這很重要。一定要非常清晰地知道我們的消費者要什么，不要主觀臆測，或者想當然的認為只有抖音，B站，小紅書這些大平臺，一定要下功夫去找自己的消費者在哪些平臺上。第二個建議是跨界征戰：就是標簽，標簽、標簽。作為創業團隊，資金有限，每一筆錢都應該花在刀刃上。所以我們首先要關注我們的消費者，有清晰的消費者畫像。有了消費者畫像后，企業有沒有做自己產品的反向標簽？即產品標簽的反向畫像，一定要去關注買企業產品的這些人，他們在哪些平臺買的，買了產品以后，這些人的軌跡是什么。基本上每一次做復盤的時候，都應該去看一下真正的成交銷售的軌跡。有的企業認為，我的產品是早餐機，所以全部投美食類的賬號，效果一定很好，但真相是效果不一定好。現實中，很多看美食賬號的人每天吃泡面，看美食賬號只是覺得香，更下飯，此而已。哪些人是真正愛小家電的？哪些人是花得起這些錢的？這些人又在看什么內容的賬號？調研后發現，其實喜歡小家電的人更關注旅行，美家美宅，健身，運動，他們更關注這些內容。對于很多產品來說，構建消費者場景就變得十分重要且必要，因為消費者不需要你的產品也可以生活，所以企業要構建他需要的場景。一旦構建這個場景。江蘇鈑金設備工業設計哪個好

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