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當客戶口味變重了，怎么辦？
客戶拿其他供應商的價格來壓價 怎么辦
大家在做業務的過程中，想必都會遇到這樣的情況，客戶直接拿別的供應商的價格來壓價，跟你們說這家的價格是怎樣怎樣的，之后就等你繳械投降。多數的時候我們都會采用降價來吸引客戶，但是一旦我們給出低價，客戶還是在會繼續壓價，并且會使用其他供應商給出的較低格來壓我們，尤其像那些經常來中國的買家，其實他們希望你時間就被唬住，然后等你給出一個相較于其他供應商有競爭力甚至更低的價格。
我想你們經常會遇到這樣的一個情況，就是客戶得到了你的報價后又會到別家去看，然后你的價格又成了客戶與別家壓價的標準。而且很多的客戶會經常來中國，對一些地方的供應商的簡直就是門兒清。而國內供應商為了客戶紛紛采取降價的方式來留住客戶。
“鷸蚌相爭，漁翁得利”
在外貿行業有句話是：不會壓價的客戶不是真客戶。
真心想買的客戶肯定是會壓價的，只是程度不一樣而已。
說白了，客戶自然會為了更多的利益而壓價。
其實就算你在一開始的時候就答應給他低價了，客戶并不會直接下單。
下面先看案例分析：
Dear A：
I just get price from other supplier and your price is higher。
I thought you are factory so can give me better pice。
For your reference I get price 35mu usd45.5mu usd 50 and 50mu usd 56.
This is even there initial offer。
Regards
Bob
應答方法：
你可以告訴客戶，我們也很想給他這樣的價格，但是這種價格所對應的的品質是很差的，如果給客戶這樣的產品，會損害客戶在市場上的信譽。我們也不是一錘子買賣的公司，我們建議客戶多咨詢幾個公司，而且我們給出的價格已經是同品質產品中非常優惠的了。
以退為進，顯示我們的訂單充足并不是急于接單。
大部分的客戶對成本概念其實是模糊的。他們拿著供應商報出的價格相互討價還價其實就是一種試探而已。他們是為了探底，想要試探出大概的成本。雖然會跟你討價還價，但實際上他們會在在購買的時候會去掉比較低與比較高價。從中挑選出幾個價格適中，并且在質量、公司規模等方面看起來比較靠譜的來進行購買。
當然了也有一些是專挑便宜貨的的客戶，遇到這類客戶我們確實沒有辦法，而且這類客戶一般忠誠度不高，永遠在挑較低的供應商。不過絕大部分的客戶都是喜歡挑選那些價格適中的供應商的產品的，甚至價格可以偏高一點。
價格低肯定是好賣，但保證有利潤才能長遠的發展。不過大部分的老板、業務員給出的定價都是不可能是比較低的，而是整個行業中差不多的。
后面的步驟對于大多數人來說可能難熬一點，我們得等客戶的反應。
記住千萬不要催客戶，你主動找他，他肯定會再找你還價。
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